HIW: Запознайте се с рисковите капиталисти - 💡 Fix My Ideas

HIW: Запознайте се с рисковите капиталисти

HIW: Запознайте се с рисковите капиталисти


Автор: Ethan Holmes, 2019

Ерик Клайн (Lemnos Labs) модерира група от пет хардуерни капиталисти.

Как изглеждат рисковите капиталисти?

Производителите имат смесени мнения за рисковите капиталисти (ВК), подхранвани от истории за предприемачи, които са загубили контрол над компаниите, които са построили, когато търгуват с автономия на капитала. Макар че проектите стават все по-често, тъй като тълпата се снабдява от Kickstarter и Indiegogo, много стартиращи компании все още се обръщат към инвестиционните компании, за да получат средствата, от които се нуждаят, за да слязат. MAKE покани някои от тях да участват в Работната среща по иновации в хардуера тази седмица, така че иновативните производители могат да получат пряката доза.

Ерик Клайн от Lemnos Labs проведе добре информирана дискусия с рискови капиталисти от пет различни фирми. Кои са хората зад парите?

Много от тях имат сериозна техническа подготовка и са спечелили своя дизайн и инженеринг, преди да станат VC. Почти всеки от тях в този панел притежава бакалавърска, магистърска или докторска степен по инженерство или наука. Повечето имат многобройни технически степени и магистърска степен по бизнес администрация. Техните кариери обикновено започват в технологични компании, където самите те са ключови новатори.

Акценти на разговорите

Няма нищо подобно да си там, но ако сте пропуснали този панел в Работното ателие за иновации в хардуера, ето някои акценти. Ерик зададе поредица от въпроси и като цяло поддържаше разговор. Повечето пъти всеки член на групата имаше какво да добави.

Как оценявате способността на стартиращата компания да стане надежден производител?

Ману Кумар, K9 Ventures (снимка: Dr. Brian Lee)

Ману Кумар, основател и „главен пожарникар” на K9 Ventures вижда хардуера като софтуер за активиране, а не като цел за себе си. Той също така посочи, че производството е по-голямо предизвикателство, отколкото реализират много стартиращи фирми. - Не можете да пишете хардуер без твърдата част - каза той. Наличието на прототип е само една стъпка.

Ману говори от опит. K9 е третото предприятие, което основава. Той успешно расте и продава две предишни фирми. Той е бил основател, президент и главен изпълнителен директор на SneakerLabs, Inc., вицепрезидент на Interactive Technologies на E.piphany, и председател и главен изпълнителен директор на iMeet, Inc. Той също е служил в борда на директорите на Netspoke, след като придобиха iMeet.

Ману се занимава с научноизследователска и развойна дейност и комерсиализация на редица интерактивни технологии, свързани с речта, разпределените системи, чат, уеб и аудио конференции, дистанционното обучение и др. Така че добре, той вероятно знае за какво говори.

Trae Vassallo от Kleiner Perkinds Caulfied & Byers (KPCB) се съгласи. „Изграждането на прототипа е лесно; 99% от работата е продуцираща. ”Тя също така коментира, че една компания може бързо да се банкрутира поради хардуерни разходи.

Рената Стрийт Кинтини, Фелисис Венчърс

Renata Streit Quintini е инвеститор в Felicis Ventures. Тя казва, че иска да види дали има непреодолимо търсене на продукта. Тя също така казва, че да има някой в ​​екипа, който разбира реалността на това, което е необходимо, за да доведе хартиения продукт на пазара, е ключов диференциатор.

Рената започва кариерата си като адвокат за сливания и придобивания на технологии в Бразилия и САЩ. Тя се премести в групата на Tech, Media и Telecom на JPMorgan. След това тя работи за управляващата компания Станфорд, помагайки да управлява портфейла си с рисков капитал.

В Felicis Рената е фокусирана основно върху електронната търговия и инвестициите в образованието. Тя е водила инвестиции в Baby.com.br, Bonobos, Dollar Shave Club и Artspace.

Роб Конибиър, управляващ директор на Shasta Ventures, се опитва да прецени дали екипът, който обмисля, наистина разбира колко е трудно да произвежда продукта си.

Райън Котенстет от Klosla Ventures съветваше иноваторите да използват готовите решения, когато има смисъл, а не да се опитват сами да се справят с всеки тежък проблем. Той също така разглежда дизайна и последствията от повредата на продукта. Например, един потребителски електронен продукт има относително кратък живот и слабо въздействие, ако не успее, в сравнение с медицинско изделие.

Има ли технологични области, които са прекалено представени или наводнени със стартиращи фирми?

Райън Котентете, Klosla Ventures

Райън изглежда да види какво е уникално за технологията, която оценява. Неговото послание към предприемачите е, че навлизането на пазара по-рано не е достатъчно. Трябва да имате нещо, което не е лесно за някой друг.

Райън има няколко патента на името си, свързани с управлението на топлината и интелигентните материали, както и статии от списания за материалознанието. Работил е като изследовател на BMW и Националната лаборатория за възобновяема енергия (NREL).

Той беше един от първите членове на екипа в технологичния старт на Amprius, който разработи литиево-йонни батерии от следващо поколение, така че има свой собствен опит да се опре.

Роб смята, че 3D печатането в момента е претоварено от стартиращи фирми. Той каза, че все още сме на 3-4 години от приемането на масови потребители, а там има твърде много играчи. Той търси някой с уникален разрез на една идея.

Трей казва: „В Kickstarter има много дейности, но малцина го избиват от парка.“ Тя посочи като пример движението Quantified Self. Продукт, който събира данни за ежедневието ви, не е достатъчен. "Имаш нужда от нещо, което показва как да живееш по-добре."

Кои области ви вълнуват като рисков капитал или са недостатъчно представени?

Trae Vassallo, KPCB

Trae вижда разпространението на смартфони като технология, която позволява. Икономиите от мащаба направиха електрониката, която може да помогне за създаването на интернет на нещата евтино и лесно достъпно. Тя смята, че носите може да са подценена технология.

Тя говори както с авторитет, така и с присъща оценка за човешката страна на нещата. Нейният фокус е върху това как тези технологии могат положително да променят живота ни у дома и особено за родителите.

Trae има някои сериозни кредити като дизайнер и инженер. Завършила е степен по машиностроене и магистърска степен по бизнес администрация в Станфорд. Трей започва кариерата си в IDEO, като разработва иновативни продукти, които са използвани от Palm и Dell. Тя е съосновател на Good Technology и притежава 13 патента в множество технологии.

Много от инвестиционните залози на Manu са с иновативна технология на камерата. Камери, които добавят дълбочина и променят фокуса си след картината е взета вълнуващи перспективи. Той е виждал новаторски допълнителни устройства, които разширяват днешните камери, както и изцяло нови дизайни на фотоапарати.

Роб смята, че напречното сечение на роботиката с Интернет на нещата е добра игра. Той смята, че следващата стъпка след свързването на всички тези интелигентни устройства е да им се осигури задействане, така че те да могат да повлияят на реалния свят.

Рената вижда разширяването на 3D отпечатването и визуализирането в онлайн света. Тя смята, че строителните планове ще бъдат заменени с висококачествено 3D сканиране, революционизиращо строителството и дизайна.

Интересът на Райън е към интегрирани системи или решения, а не само към отделни части от технологията. Той смята, че в бъдеще ще има някои интересни решения по отношение на 3D визуалните системи.

Каква е стойността на сайтове за набиране на средства като Kickstarter и Indiegogo за VC?

Роб Конибиър, Шаста Венчърс

Роб имаше някои практически съвети за хората, които се опитваха да стартират на платформа за търсене на тълпата. Трудно е да се изгради голяма кампания и качествени видеоклипове и комуникации, които да я подкрепят. Планирайте много добре и изпълнете добре. Вашето представяне на Kickstarter ще бъде там като доказателство, добро или лошо, за потенциалните инвеститори. Лоша кампания на Kickstarter може да повлияе на вашата репутация. Постоянно.

Роб започва кариерата си в Мартин Мариета, където помага за изграждането на първия космически апарат EchoStar. Всъщност той е учен. Работил е за рисков капитал New Enterprise Associates, където ръководи 15 ранни инвестиции в полупроводникови, софтуерни и мрежови технологии. Rob е съосновател на Shasta Ventures през 2004 г. и се фокусира върху стартирането на мобилни и безжични мрежи.

Ману обясни, че някои стартиращи компании използват Kickstarter за маркетинг, комуникация и дистрибуция, а след това търсят финансиране от VC. Платформите за извличане на тълпи станаха ефективен начин за изграждане на мрежа от поддръжници и клиенти, но не винаги осигуряват необходимата финансова подкрепа.

Рената оценява данните от платформи за търсене на тълпата. Обемът на интереса към даден проект е значителен. Тя също така повтори как тези сайтове са чудесни като канал за разпространение и комуникационен канал.

Какво се случва, когато получите голям "удар" с хардуерен продукт?

Ману разказа история за това как е видял стойността на даден продукт чрез привличането на детето си към него. Когато неговият 3-годишен би предпочел да играе прототип на игрално устройство, отколкото с любимите си игри на iPad, той знаеше, че има хит. Понякога е необходимо само една или две положителни данни, които да помогнат за вземането на инвестиционно решение. Ману обаче иска да бъде сигурен, че не гледа на един хит. Той иска да знае, че екипът е последвал инженерния процес и не е хвърлил стрела в стената.

Райън търси продукт с поддържаща способност. Трае се съгласява. Вие не продавате продукт, продавате нещо, което решава проблем. Тогава… как го удължаваш? VC търсят индустриални трансформационни технологии и идеи, които са дълготрайни.

Как смятате естетиката на дизайна в идеите, които върнете?

Роб обяснява, че хората развиват тясна връзка с нещата, които те докосват. Ако те обичат как се чувстват и как си взаимодействат с него, те ще го популяризират в социалните медии и ще го препоръчат на приятели.

Ману подчертава важността на цялостния дизайн, а не само техническия дизайн на продукта. Трябва да вземете под внимание опаковката, ръководството за потребителя, опита за бокс и подкрепата. За да помогне на новаторите да си представят цялостния дизайн, той пита: „Как ще изглежда вашият продукт на рафта в магазина на Apple?“

Управляваш ли далеч от идеята, че вече има установена “800 lbs gorilla”, фокусирана върху нея?

Всички се засмяха, когато Роб посъветваше: „Не изваждайте банани от ръцете на горилата.“ Все пак можете да наблюдавате горилата и да помислите къде може да отиде горилата.

Ману се отдалечава от продукти, които пълнят дупка, която един голям човек ще напълни. Това не е добър залог. Въпреки това, малко начало може да се движи по-бързо и да спечели място на пазара, което големите момчета игнорират.

Трае разказа историята на FitBit и как техният фокус върху подобряването на живота на хората е много по-различен от Nike, който използва подобни технологии в своите продукти. Nike се фокусира върху обувката, FitBit фокусира крайния потребител.

Завийте

Панелът VC беше завладяващ и оживен разговор и чудесно въведение в много от семинарите в света на рисковия капитал. Това е перспектива, на която обикновено не се излагате в общността на създателите. Успех на всички създатели, които искат да представят своите страхотни идеи на пазара.



Може Да Се Интересувате

Ръководство за вътрешна информация за Шенжен Производство

Ръководство за вътрешна информация за Шенжен Производство


Изградете периодична таблица на кабинета за събиране на елементи

Изградете периодична таблица на кабинета за събиране на елементи


10 големи съвети за рисуване

10 големи съвети за рисуване


Велик ден за създателите в Остин

Велик ден за създателите в Остин