Осъществяване на пространства на създателите: създаване на бизнес модел - 💡 Fix My Ideas

Осъществяване на пространства на създателите: създаване на бизнес модел

Осъществяване на пространства на създателите: създаване на бизнес модел


Автор: Ethan Holmes, 2019

Gui Cavalcanti е съосновател на Artisan's Asylum в Somerville, MA. Той организира семинар „Как да направим Makerspace”.

Това е второтов поредица от постове, наречени „Създаване на мебели”, дестилация на информацията, събрана за серия от работни срещи „Как да направим Makerspace“, произведени от Artisan's Asylum и MAKE. Тези постове ще се появяват на повече или по-малко седмично и ще се фокусират върху критични теми, свързани с основаването и провеждането на творчески производствени пространства. Първият пост в поредицата, в който се обсъжда как да се придобие застраховка за пространства за собственици, може да се намери тук.

Създаване на бизнес модел на Makerspace

Днес ще обсъждаме обичайните видове разходи и приходи, които редовно се разпростират по целия свят, за да ви помогнем да създадете бизнес модел за своето пространство. В процеса на идентифициране на тези разходи и приходи ще прегледаме примери от няколко добре установени пространства в цяла САЩ за справка. Моля, не разглеждайте това като изчерпателен списък на приходите или разходите; Разходите варират на базата на местоположението и обстоятелствата, а пространствата са намерили огромен брой начини да печелят пари.

Няколко бързи бележки, преди да започнем. На първо място, вероятно искате да запазите електронна таблица отворена, докато четете този праймер, така че да можете да си водите бележки и да напишете примерни цифри. Второ, това има за цел да ви помогне да създадете стабилен модел на доход срещу разходи, който да ви помогне да се уверите, че вашият план ще бъде устойчив; това не покрива началните разходи, които ще бъдат обяснени в пост, който скоро ще дойде. И накрая, моля, обърнете внимание на всички ваши прогнозни числа от това упражнение с голямо количество сол; трябва да потвърдите действителните си разходи, преди да тръгнете по пътя на създаването на устойчив бизнес.

Всичко казано, нека скочим!

Характеризиране на вашето пространство

1. Вид на пространството

Преди да скочим в цифрите, трябва да знаете какъв вид пространство искате да поставите заедно и колко голяма искате да бъде. Искате ли да споделите гараж с приятелите си? Създайте малка, сплотена общност от производители с няколко споделени инструмента? Създаване на устойчив бизнес с персонал с разнообразен доход? Създайте общностен център или инкубатор на хардуер за цялата ви институция или град? Няма значение дали вашето пространство i

не е всичко, което искате да бъде точно сега; за целите на прогнозите трябва да знаете къде искате да свърши. Този въпрос ще се отрази на останалата част от вземането на решения, така че отделете време да обмисляте. Някои от най-често срещаните типове пространства, които виждах, са:

  • Малък, само с преподаване пространство (от 500 до 3000 кв. Фута) с малък брой инструктори (1-10 души), който е устойчив, като изисква сравнително малко инфраструктура или персонал на пълен работен ден
  • Малка, доброволческа общност (10-80 активни членове), които понякога преподават часове, споделят някакво количество инструменти и пространство, и плащат наем на площ от 1000 до 8000 квадратни метра с относително ниски членски такси
  • Споделени парцели в голяма сграда (от 4000 до 25 000 квадратни метра), където много хора и малки фирми се обединяват, за да наемат голямо складово пространство на ниски цени на квадратен метър, като понякога споделят оборудване неофициално, като обикновено неплатената малка група (1) -3 души), номинално отговорни
  • Голям (8 000 до 40 000 квадратни метра) обществен семинар, обикновено включващ образователни програми, достъп до членство в споделени инструменти / работно пространство, а понякога включващ място за съхранение или студио под наем
  • Много голямо (40 000 до 150 000 квадратни метра) средство за развитие на общността, предназначено да наеме големи пространства за стартиращи фирми, всеки от които се нуждае от 200-1000 + sqft, обикновено включващ мрежа от ментори, платен персонал и понякога включващ споделени инструменти / работно пространство

2. Размер на пространството

Колко голямо е вашето пространство? Колко голяма искате да бъде в крайна сметка? Какви видове употреба искате от вашето пространство? Класни стаи, работилници, складове и студия за отдаване под наем заемат значително място. Най-общо казано, при неформално проучване открихме, че пространствата трябва да бъдат поне 8000 квадратни метра (в област с ниски цени на наема) или по-големи, за да поддържат постоянно платени служители на пълно работно време (с изключения за места, които работят изключително на грантове и / или класове, и не предлагат много по пътя на споделено оборудване или общо работно пространство). Виждали сме успешни пространства, които са по-малки от 8000 квадратни метра, но те обикновено се изпълняват на доброволна основа или се поддържат от външно лице. Няколко примера за места с персонал включват:

  • Artisan's Asylum на 40 000 кв. Фута, поддържащ 3-5 служители на пълно работно време и 40 + инструктори на непълно работно време
  • MakerWorks на 30 000 квадратни метра, поддържайки 2 щатни служители и 8 служители на непълно работно време
  • TechShop на средно 15 000 квадратни метра, поддържащ 5-15 служители на пълно работно време на място
  • покълват на 2 000 квадратни метра, като поддържат 3 щатни служители и 5-10 таймери за части само чрез стипендии и класове

3. Разпределение на пространството

Как е разделено вашето пространство между работилници, класни стаи, офиси, наемни площи и други подобни? Не е нужно да знаете със сигурност, но имаме някои основни предложения за това колко големи неща се оказват въз основа на опита и архитектурните препоръки. Прочетете следния списък и отбележете всичко, което изглежда най-подходящо в момента - въз основа на приходите и разходите, които ще идентифицирате по-късно. Вероятно ще изберете да се върнете и да коригирате тези пропорции. Повечето от данните за гъстотата на населението, които виждате по-долу, идват от Инженерната кутия, удобна справка за архитекти и инженери.

  • Огнени пътеки. Започнете вашите оценки на оформлението, като вземете 25-35% от площта на етажа си и я посветете на кодовете за пожар. Това е мъртво пространство, което не можете да използвате, и трябва да се пазите, за да преминете през инспекции за пожар и строителен код. Вашият процент ще варира според вашата архитектура.
  • Приветстваща зона. Предните бюра, входните павилиони и други подобни обикновено заемат 50-250 квадратни метра, ако имате нужда от тях.
  • Социална / хранителна зона. Вашите членове трябва да се съберат някъде, за да се хранят и да се социализират - ако не им предоставите такъв, те ще изградят собственото си пространство. Помислете колко хора искате да се съберете по едно и също време и осъзнайте, че седящите хора се нуждаят от минимум 15-40 квадратни метра на човек.
  • Специални класни стаи / конферентни зали. Пространствата по целия свят са открили, че тихите, изолирани от шум зони в класната стая са безценни, ако предлагате образователни програми. Помислете за включването на един във вашия етажен план и помислете, че вероятно ще се нуждаете от 20-50 квадратни метра за всеки седнал човек.
  • Работилници. Искате ли да посветите място на инструментите? Ако е така, трябва да имате достатъчно място, за да могат хората да работят безопасно. Открих добър минимален размер за цеховото пространство на всеки един тип плавателни съдове от 300-500 кв. Фута и имате нужда от приблизително 75-150 кв. Фута на човек, работещ самостоятелно в едно пространство. Различните видове плавателни съдове обикновено се нуждаят от отделни зони (особено дървообработване, тъкани и заваряване), така че не очаквайте много задачи в тези пространства. Много групи са имали успех, използвайки Grizzly Workshop Planner, за да изложат своето пространство.
  • Студия под наем. Един от големите ключове за успеха на Artisan's Asylum е предлагането на голям брой частни студия за отдаване под наем. Нашият роден град е много претъпкан град с относително гъста недвижима собственост, а нашите членове ценят студиото над всичко останало. Установихме, че 50 квадратни метра са минимален размер на студио и предлагат до 250 квадратни метра.
  • Място за съхранение. Членовете се нуждаят от начин да съхраняват проектите си, особено ако нямат собствено студио. Уверете се, че сте включили място за рафтове (8-12 квадратни метра на рафт), ако можете. Убежището на занаятчиите предлага и отдаване под наем на помещения под формата на зони, предназначени за съхранение на палети; един палет заема 13 квадратни метра.
  • Галерия / Област на показване. Искате ли да показвате работа с членове или да рекламирате услугите си? Имайте предвид колко място може да отнеме.
  • Търговска зона. Продавате ли материали, стоки или услуги? Трябва да можете да съхранявате каквото и да продавате и да осигурите терминал за продажби.

Идентифициране на разходите

Преди да вникнем в потенциалния доход, нека да разберем колко пари е необходимо, за да се управлява пространството ви. Първо, работата с разходите ще ви накара да мислите за това какви са най-минималните нива на участие във вашето пространство, за да бъдете устойчиви - ако необходимите номера изглеждат недостижими за вас и вашата общност, време е да помислите за промени в бизнес модел (или начини да започнете бизнеса си, който не струва толкова, колкото вашия постоянен план - като първо да наемете малко пространство на наемател на място и да се превърнете в по-голямо пространство, след като имате специално предназначение). Отворете електронна таблица, ако вече не сте, и нека започнем.

1. Наем

Към днешна дата най-големият ни разход при Artisan's Asylum е наем. Той е бил повече от 75% от месечните ни разходи, когато бяхме на 9000 квадратни метра; с платен персонал и големи сметки за комунални услуги, сега той се движи около 25-30% от общите разходи. Обърнете внимание какъв е наемът ви, тъй като това ще доведе до останалата част от вашия бизнес план. Все пак трябва да внимаваме - не се скъпете с избора си, за да платите по-нисък наем. Фиксирането на счупени сгради струва много, много повече, с течение на времето, отколкото отдаването под наем на добри, до точката на спиране на пространствата, които не признават този факт. Повторното поставяне на покрива на индустриалното пространство (което обикновено се случва веднъж на всеки 10-20 години) може да струва повече от $ 5-10 на квадратен фут; инсталиране на спринклерна система, защото маршалът на огъня ви е уловил дървообработването без пръскачки и ви заплаши, че цената на затварянето е $ 10-15 на квадратен фут; и ремонт или смяна на счупен или неефективен климатик с нов индустриален клас климатик може лесно да работи от $ 5,000 до $ 15,000 - само за да назовем няколко общи разходи за поддръжка на сградата. Ако знаете какъв ще бъде наемът на вашата сграда, запишете го сега.

Ако все още нямате избрана сграда, помислете къде се намирате и вижте дали можете да прецените какво можете да платите. Имайте предвид, че колкото по-голям сте, толкова по-малко плащате за една площ, и колкото по-близо сте до центъра на града, толкова повече плащате. Ето пример за търговски наеми, които познаваме в диапазона от 5000 до 25 000 кв. Фута; измислете себе си и запишете го в електронната си таблица.

  • Детройт, Мичиган и части от Оукланд, Калифорния, са $ 0.25-1 / кв. фута / година за почти всяко качество на индустриалната собственост извън границите на града
  • Филаделфия и Питсбърг варират между $ 2-8 / кв. фута / година в зависимост от разстоянието от границите на града и от състоянието на сградата
  • Somerville, MA е $ 8-14 / кв. фута / година за индустриална собственост на възраст 20-30 години, разположена в силно населен (77 000 души / 4 квадратни мили) малък град в близост до голям град
  • Кеймбридж и Бостън, Масачузетс сега зареждат $ 35-65 / кв. фута / година в техните изключително централизирани райони за „Иновации”, включително площад Кендъл и бреговата линия.

Прочетете тези точки правилно - две еднакви по големина пространства, една в Детройт и една в Бостън, може да имат разлика в наема по-висока от 260,000 процента. Целият ви бизнес план вероятно ще бъде задвижван от този разход, така че направете своя избор разумно.

2.Поддръжка на сгради / Данък върху имота

Освен ако нямате много инвестирани и много прощаващи наемодатели (или набор от закони за търговското наемане на държавата, в зависимост от случая), повечето големи търговски обекти работят под лизинг на тройна мрежа (NNN). Това означава, че за разлика от жилищните лизинги, наемателите са единствено отговорни за плащането на данък сгради, застраховка и поддръжка на обвивката на сградата (т.е. ремонт на покрива, ако тече, ремонт и боядисване на стени, обслужване на ОВК, поддържане на водопроводни инсталации и и наемодателят получава наем като нетна сума в допълнение към тези разходи. Когато става въпрос за плащане за поддръжка, това обикновено се проявява по един от трите различни начина: а) наемодателят очаква от вас да поправите и поддържате собствената си сграда, за да кодирате с лицензирани професионалисти; б) вашият хазяин ремонтира сградата за вас и ви изпраща законопроектът (който може да улови бизнеса от изненада, ако те очакват безплатни ремонти), или в) наемодателят ви таксува на месечна база и ремонтира вашия плик за сградата като част от тази редовна цена. Що се отнася до имуществения данък, вашият наемодател може да ви таксува месечно (или годишно), или може просто да го оставите на вас да съгласувате с вашия град.

Нашият наемодател ни начислява много значителна ставка на NNN от $ 2.50-3 / кв. фута / година в поддръжката на общата зона, с около $ 1,20 / кв. ft / year от този данък. Проучете дали вашият наемодател таксува тази такса върху наема и какви са вашите отговорности. Дори ако не сте таксувани с повтаряща се такса, трябва да приемете, че действителните разходи за поддръжка на сградата са поне $ 1-2 / кв. ft / year и запазват тази сума в отделна банкова сметка; ако не смятате, че имате резервен план, вероятно ще бъдете много изненадани от размера на сметката за ремонт, когато нещо се счупи. Както споменах по-рано, поправянето или подмяната на един индустриален климатик може да струва от $ 5,000 до $ 15,000 в един изстрел - не се хващайте извън охраната. Запишете прогноза за поддръжката на сградата и данъка върху имотите в електронната си таблица сега.

3. Комунални услуги

Били ли сте свикнали да плащате електричество за вашия апартамент или къща в диапазона от $ 50 до $ 250 на месец? Представете си сметка за ток в диапазона от $ 5000 до $ 7500 на месец. Отоплението, охлаждането и захранването на големи търговски обекти не се разпростират добре с размери. Използвайте този списък от сметки за комунални услуги, за да генерирате подходяща консервативна месечна оценка за вашите комунални услуги, като се съобразявате с цените на местната ви територия.

  • Електричество. Видяхме, че нашите цени варират между $ 0.10 - $ 0.20 / sq. фута / месец на различни места, а в нашата област се таксува $ 0,15 / kWhr
  • Природен газ. Видяхме нива от $ 0.15 / кв. фута / месец на върха на Бостънската зима, в относително неизолирано съоръжение
  • Trash. Поддържането на боклук за нас винаги е било $ 100 - $ 300, без значение каква система работихме
  • Интернет. Просто предоставянето на търговска услуга е лесно $ 75 - $ 150 / месец, да не говорим за поддържане на уебсайт или интернет базирани услуги, които използвате.
  • Други услуги. Можете да изпитате други разходи за комунални услуги; обичайните включват такси за рециклиране, обезвреждане на опасни материали и други подобни.

Отделете малко време, за да запишете очакваните разходи за комунални услуги в електронната си таблица.

4. Заплати

Убежището на занаятчиите се провежда като доброволческа организация в продължение на една година в размер на 9000 квадратни метра. В края на годината всички наши доброволци бяха мъртви, а нашите програми започнаха да се разпадат. Класовете не се рекламираха и не се разработваха навреме, плащанията за членство не се събираха толкова ефективно, колкото трябваше, и никой не можеше да работи по личните им проекти, защото постоянно развиваше пространството. В крайна сметка решихме, че трябва да сме с мащаб и бизнес модел, който ни позволява да работим устойчиво с множество служители, чиято работа е да поддържат пространството безпроблемно, да поддържат класовете организирани и да поддържат инструментите ремонтирани. , Една от истинските разходи на вашия мейкърс е вашият здрав разум; ако вие (или вашите приятели / доброволци / колеги) нямате възможност да си вземете почивка, защото едва ли запазвате пространството в свободното си време, бизнесът ще пострада.

Ще кажа обаче, че решението за преминаване към персонал е пряко свързано с нашите разходи; трябваше да платим повече от 10 пъти по-голяма сума под наем като i3Detroit за подобно по размер пространство, което след четири години все още работи като доброволческа организация с 8000 квадратни фута, чиито членски внос е равен на разходите, а понякога провежда класове за забавление (а не защото те са абсолютно необходими за бизнес плана). Казано по-просто, борбата ни да правим достатъчно пари всеки месец, за да посрещнем разходите, ни уморяваше до краха

Какъв стил на бизнес проявявате? Ето някои примерни роли, които можете да наемете в организацията си или да попълните с доброволци. Имайте предвид, че едно лице може да поеме много роли паралелно, ако е необходимо. Задайте им месечна заплата (независимо дали е пълна или непълно работно време), колкото смятате за подходяща за вашата мисия. Ние изброихме тези роли в грубия ред, в който сме ги наемали в Artisan's Asylum, както и няколко вида работни места, свързани с пространството, за които сме чували, но не ги имаме. Вашата мисия и пробег ще варират!

  • Финансов контролер: Главен счетоводител и счетоводител за бизнеса. Наехме някого за тази позиция, преди да наемем някой друг, защото доходите, разходите и подаването на данъци са толкова голяма заплаха за съществуването, че трябва да платим на някого за това веднага.
  • Главен изпълнителен директор / Изпълнителен директор: Основна точка за контакт и главен организатор за ранния живот на организацията, главен мениджър за по-късния живот на организацията.
  • Мениджър на съоръженията: Отговаря за ремонта и поддръжката на търговски обекти и инструменти. Трябва по-скоро някой като този по-скоро, отколкото по-късно; мениджърите и организаторите не разполагат с време да бъдат дълбоко в лактите на счупени машини за дълги периоди от време.
  • Услуги за членове: Отговаря на телефонни обаждания, имейли и всякакви лични жалби и гарантира, че бизнесът работи гладко.
  • Развитие: Потърсете грантове и партньорства с други организации. Едно добро олово за развитие плаща за себе си няколко пъти, особено в нестопанска среда.
  • Програми: Разработва класове и програми като източник на доходи.
  • Маркетинг: Пазарите на бизнеса и неговите програми пред обществеността.
  • Обучител: Обучава и тества нови членове на оборудването.

Може да имате идеи за друг персонал; отделете малко време, за да запишете техните заплати в електронната си таблица. Една бърза бележка обаче - учителите и обучителите могат да попаднат в категорията на изпълнителите, за разлика от персонала. Ще се справим с това скоро. Преди да напуснем този раздел обаче, вземете 10-15% от общото ви възнаграждение и добавете това към разходите си под формата на данък върху заплатите.

5. Здравно осигуряване и обезщетения

Някои държави изискват от работодателите да плащат за здравна застраховка, други не. „Убежище” заплаща здравното осигуряване за своите служители. Въпреки че не можем да плащаме най-добрите заплати, искаме да се уверим, че нашите служители имат възможност да посетят лекар, когато им е необходимо. Успяхме да намерим здравна застраховка за $ 500 на човек / месец; видяхме котировки от $ 350 до $ 1,500 / човек / месец. Ние също така включваме членство и някои наемни площи като полза за служителите, които ни "струват" между 150 и 300 долара на месец в доход, който бихме спечелили в противен случай. Може да няма смисъл да записвате тази цена като разход, но за ваша собствена яснота ви препоръчваме да записвате както сметката на ползата, така и приходите на персонала Ви като членове (на обща сума от 0) за целите на планирането , Отделете малко време, за да запишете цената на ползите в електронната си таблица.

6. Поддръжка / консумативи за инструменти

Това струва много пари, за да се поддържа магазин. Остриетата стават скучни, коланите се разкъсват, на заварчиците изчерпва газ, назовете го. След три години тунинг, убежището стига до точката, където месечният бюджет за поддръжка е от порядъка на 500 до 1000 долара на месец, а бюджетът за консумативи в магазина е от 1 300 до 1700 долара на месец за 8 000 квадратни метра. от 300 000 долара за оборудване за магазини. Като се има предвид нашия пример, създайте мащабен бюджет за поддръжка, подходящ за размера на вашето пространство и броя на инструментите, които имате. Имайте предвид, че някои пространства изискват техните членове да плащат за част или за всичко това; тези пространства често изискват членовете да носят свои собствени консумативи или да ги купуват от самото пространство. Запишете фигура, която според вас е подходяща във вашата електронна таблица.

7. Изпълнители

В Artisan's Asylum работят 35-45 инструктори на непълно работно време на месец, за да преподават нашите часове. Тези инструктори обикновено работят между 2 и 10 часа седмично в класовете си, с относително малко наблюдение от нас. В резултат на това считаме тези инструктори за изпълнители, плащаме ги на час и не им предоставяме заплата или обезщетения. Платихме на нашите инструктори 50% от приходите от класа, тъй като започнахме пространството (и 60% през първата година). Тази стратегия се оказа ефективен метод за получаване на голям интерес към преподаването в областта на убежището, като накара нашите инструктори да продават собствените си класове за нас и да помагат на инструкторите да преодолеят разликата между работата на пълно работно време и работата за себе си по устойчив начин. Други места и свързани с тях фирми в нашата област плащат на своите инструктори фиксирани ставки, които варират между 20 и 75 долара на час, в зависимост от класа.

Другото основно заплащане на изпълнителя, което извършваме редовно, е към сертифициран счетоводител. Всяка година наемаме някой, който да прави данъците за нас. Доверете ми се, когато казвам, че не си струва да правите свои собствени, като се има предвид какво може да се случи, ако ги направите неправилно (особено за нестопанска цел, която може да загуби своята 501 (с) 3 сертификация за неточни документи). Когато направихме $ 100,000 на година на 9000 квадратни метра, това ни струваше около $ 2,500 годишно за пълна данъчна подготовка. Оттогава нарастваме до точката, в която се изисква да имаме финансов преглед всяка година (и скоро задължителен одит); Прегледът ни струва 7000 долара годишно и очакваме повтарящите се разходи за одит да бъдат много по-високи. Когато редовно се консултирахме с адвокати по време на нашата регистрация и 501 (с) 3 подаване, ние прекарахме от порядъка на $ 2,000 до $ 3,000 за година за правни услуги.

Това може да е трудно да се прецени сега (и може да искате да се върнете към това, след като погледнете дохода), но запишете прогнозата за това колко можете да платите на изпълнителите.

8. Застраховка

За да функционирате като юридически бизнес в Съединените щати и да изпълнявате условията на вашия търговски лизинг, трябва да носите застраховка. Това е една от най-важните бариери пред създаването на нови пространства, на които сме се сблъскали, и като такъв съм написал цял праймер, за да се запозная и да намеря застраховка за пространствата на производителите. Ако още не сте имали възможност да го прочетете, отделете малко време, за да го прочетете сега. Примерните цени за застраховка, базирани на нашия опит, са както следва:

  • Обща отговорност и собственост. Това до голяма степен зависи от размера на вашата сграда, размера на имота, който контролирате, и от това как го застраховате, но установихме, че типичният процент е $ 0.20 - $ 0.40 / кв. фута / година.
  • Политика на чадъра. Това обикновено е свързано с това колко сте платили за общата отговорност и собственост и обикновено е между 15-25 процента от цената на застраховката за обща отговорност и имуществена застраховка.
  • Компенсация на работниците. Това е свързано с това колко плащате на персонала си и каква работа извършват; обикновено струва между .61 процента от общата годишна заплата за административна и административна работа и 3.17 процента от общата годишна заплата за професия или за професионално обучение.
  • Разни застраховки. Ние извършваме различни други застраховки, включително застраховки на директори и служители, застраховка, която не е собственост на автомобил, и редица други видове застраховки. Това обикновено ни струва около 10-20% от нашата обща застрахователна сметка.

Това не е изчерпателен списък на това каква застраховка може да се изисква от вас. Моля, проверете вашия лизинг и приложимите закони на държавата, за да проверите дали трябва да носите други значими видове застраховки. Обърнете внимание, че може да се наложи да заплатите застраховката си с еднократна сума предварително, но най-лесно е да планирате за сега, ако го считате за повтарящ се месечен разход.

9. Такси и такси

Да приемем, че всичките Ви доходи идват от онлайн транзакции или транзакции с кредитни карти - освен ако не сте обучили персонала на входната врата, процедурите за осчетоводяване на пари в брой, както и паричния сейф, вероятно не искате да приемате пари в брой. В резултат на това вземете 3-5% от общия си доход (след като сте го попълнили) и го запишете като такса, която трябва да платите на банки, платежни портали и компании за кредитни карти.

10. Други разходи

За съжаление, списъкът на разходите, които имаме досега, са само пример от общите разходи, платени на месечна база, за да управляваме такова пространство. За щастие ние покрихме най-големите играчи - обикновено можете да очаквате, че няма да се налага да плащате с 10-25 процента повече от това, което вече сме покрили, освен ако нямате доста уникален бизнес модел. Ето някои примерни разходи, които можете да помислите за въвеждане на месечен номер за:

  • Реклама и маркетинг (графичен дизайн, печатни материали и др.)
  • Доставки за класове
  • Храна за доброволци / бира / и т.н.
  • Разходи за всякакви стоки или услуги, които продавате
  • Отстъпки от членства или класове (запишете ги като разход, така че да знаете колко харчите за тях)
  • Канцеларски материали
  • Планове за телефон / мобилен телефон
  • Уебсайтове за абонамент (като SurveyMonkey)

11. Общи разходи

Общо разходите ви. Този номер изглежда ли ви смущаващ? Добре - трябва. Необходими са около 80 000 долара на месец, за да стартирате убежището на Artisan в момента и ние нямаме достатъчно персонал за това, което се опитваме да направим на 40 000 квадратни метра. Скъпо е да се пускат такива пространства (дори и малките!), И ако не знаете, че от самото начало се намирате за грубо пробуждане. Вземете разходите си сериозно и имате много добър план за това как да се справите с тях. Не е нужно да правите всичко от самото начало. Убежището не е плащало на никого до началото на втората ни година, но има план за това как ще се развиете в устойчив бизнес, който ще надживее своите прекалено ентусиазирани основатели.

Идентифициране на дохода

Нека да сменим предавките и да започнем да говорим за печелене на пари. Сега, когато имате груба представа за разходите си, използвайте го, за да насочвате решенията си за това как да печелите пари. Ще преподавате ли уроци? Оферта за членство? Наемете студио? Изпълнявайте редовни дискове за дарение? Всеки от тези източници на доходи има ползи и недостатъци, така че внимателно обмислете комбинацията от доходи.

Когато правите прогнози за доходите си, помислете за създаване на три различни оценки; песимистична преценка, когато едва ли се изравняваш, образовано предположение за това, което очакваш, и оптимистичен „максимален капацитет“, ако всичко върви бавно. Това би трябвало да ви информира, когато започнете да работите сериозно.

1. Членства

Един от най-често срещаните източници на доходи за производителите е членството. Някои от македоните имат единен процент на членство, някои имат плъзгащи се скали, които се различават в зависимост от способността ви да плащате, а други като Asisan на Artisan имат различни нива на членство за различните нива на достъп до пространството (въз основа на кои часове и дни от седмицата сте интересувам се от). Някои производители смятат членството за услуга, която предлагат на общността - те не я таксуват, а вместо това се посвещават на събирането на средства чрез субсидии за текущите си разходи. Осъществете мозъчни атаки на видове членства и измислете груби цифри за това, колко хора може да поддържа вашето пространство, използвайки нашите насоки. Типичните ставки за членство варират от 40 щ.д. на месец за членство в "Холидей" в Noisebridge, до $ 175 на месец в TechShop. Съхранявайте демографската си информация и това, което тя има способността да обмисляте при определяне на цените; В родния град на Съмървил, Масачузетско убежище на занаятчия, доходът на глава от населението е 36 500 долара, средният доход на домакинството е 61 700 долара на година и ние таксуваме 150 долара на месец за най-популярното ни членство в денонощния достъп.

Когато разглеждате броя на хората, които може да се интересуват от поддържането на членство във вашето пространство, помислете за примерни данни за плътността от пространства в САЩ.

  • Убежището на занаятчиите има много ниска гъстота на членство поради всички наши студия за наем. Нашите членски номера са се държали стабилно между 120-180 кв. Фута / човек през цялата ни история.
  • All-доброволец MakeIt Labs е нараснал членството си в 6000 квадратни фута пространство за 2-3 години с много малко частно пространство, и сега е на 60-100 кв. Фута / човек.
  • TechShop няма почти никакво частно студио, изключително ефективна маркетингова кампания, значителни отстъпки за нови членове, много добро позициониране на своите локации и много висок клас инструменти. Гъстотата на техните местоположения обикновено варира между 20-40 кв. Фута / човек след 5 + години работа.

Измислете приблизителна оценка на броя на членовете, които вашето пространство може да издържи, и запишете няколко примерни номера за доходи.

2. Наеми

Убежището на занаятчиите е нараснало дотолкова, доколкото то има, като предлага повече от 50% от своята площ като наем на студио или складово помещение за проекти. Пазарът на недвижими имоти в нашата област е сравнително скъп (средните продажби на жилища са около $ 450,000) и в резултат на това едно от основните неща, което нашите членове търсят, е допълнително лично пространство. Това е смесена чанта; от една страна, получавате постоянен доход, който не варира в зависимост от сезоните и способността на хората да отделят време. От друга страна, доходът от едно студийно пространство е по-нисък от еквивалентната площ на магазина или учебното пространство за един човек.

Ако сте посочили пространството в студиото или пространството за съхранение като място, което ви интересува, използвайте нашите примери, за да измислите възможни приходи за тези пространства (но имайте предвид, че нашият „наем“ е доста висок и проследява търговската собственост. стойност на близката зона за малки студиа):

  • Студиа 50, 100, 200, 250 кв.м.: $ 2 / кв. фута / месец
  • Съхранение на палети (13 кв.м.): $ 30 / месец
  • Стелаж за съхранение (2х2х2 "рафт пространство, подреждащ се на 4 високи на 2х2" етажен план): $ 10 / месец

Може да искате да включите известен брой свободни места в общия си брой поради оборот. Запишете няколко примерни номера на доходи от наем, ако планирате да ги предлагате.

3. Класове

Класовете осигуряват повече от 60-75% от доходите за Artisan's Asylum в ранните му етапи и са основна част от почти всички пространства, които съм виждал.Класовете обучават нови хора в начина ви на използване на инструменти. Те осигуряват лесна врата в пространството за тези, които нямат проекти, но искат да се включат по някакъв начин. Те предлагат на местните занаятчии нов начин да използват своя занаят, за да направят устойчив доход като инструктори, и те драстично повишават нивото на уменията на вашата общност. Класовете сега представляват 25-35 процента от доходите на убежището, но този доход се използва за заплащане на нашите служители в допълнение към инфраструктурни разходи като наем и комунални услуги.

Ние таксуваме $ 10 до $ 30 / час студент за нашите класове, и те имат изключително висока степен на запълване на тези цени. Понякога сме обвинявани в „подбиване на пазара“ за класове за занаяти, а най-близките „традиционни“ помещения за занаяти налагат по-високи цени от нас. Още веднъж, имайте предвид, че Somerville има доход на глава от населението от 36 500 долара и среден доход на домакинството от 61 700 долара годишно, когато се разглеждат тези ставки.

Класовете обикновено са 2-3 часа на сесия, и повечето от нашите класове са 4 сесии дълго (въпреки че някои инженерни, дизайнерски и проектни класове сега са 6-8 сесии дълго, и повечето от нашите индивидуални инструменти за обучение и тестване на инструменти са прости сесии с един изстрел). Отбележете също така, че убежището по принцип запълва всеки един от своите независими занаятчийски зони с класове приблизително 50% от пиковите часове; с други думи, имаме заваръчни класове 2-3 нощи от седмицата и един уикенд ден, часове за механична обработка на 2-3 нощи от седмицата и така нататък. Установихме, че членовете ни са недоволни от наличността на магазините, ако класовете се изпълняват по-дълго от това време. Като последна бележка, имайте предвид, че обучението по инструменти губи своята ефективност бързо, когато имате твърде много ученици на учител; ние сме склонни да поддържаме класове между 3 и 8 ученика на инструктор, освен ако умението не е лесно да се вземе или разпространи (като запояване, програмиране, CAD или други лекции, готови за приложение).

Разберете колко преподаватели имате, колко често са готови да преподават, какви биха били възможностите на семинара, колко хора можете да преподавате в даден клас (като се има предвид ограниченията на семинара от преди и броя на хората, които един учител може да преподава). преподавам) и измислете груб смисъл за това колко време можете да осигурите във всяко едно от вашите занаятчийски помещения на месец. Имайте предвид, че тези изчисления на ценовата плътност на етажната площ от класовете, преподавани в областта на убежището на Artisan, не надвишават 50-процентов капацитет на пиковия час, за да получите представа за това какво е популярно и какво са склонни да плащат хората в нашата шия на гората:

  • Дървообработване: $ 10 - $ 25 / кв. фута / месец, най-вече поради необходимостта от преместване на големи суровини
  • Обработка: $ 15 - $ 30 / кв. фута / месец, поради малки изисквания към пространството. но сравнително ниско търсене
  • Заваряване: $ 40 - $ 60 / кв. фута / месец, поради факта, че заваряването е изключително популярно в нашата общност
  • Тиха класна стая: $ 35 - $ 55 / кв. фута / месец, поради голямото разнообразие от класове, които могат да бъдат преподавани
  • Електроника: $ 20 - $ 35 / кв. фута / месец, поради значителното търсене и скромните изисквания за пространство
  • Бижута и стъклария: $ 40 - $ 55 / кв. фута / месец, поради голямото търсене и малките изисквания към пространството

Вашият пробег ще варира значително от нашите, в зависимост от демографските данни, наличните инструктори и интересите на общността. Когато пристигате с номера на доходите за класове, не забравяйте да събирате такси за материали - в някои класове материалите могат да бъдат изключително скъпи. Направете някои обосновани предположения за това какво биха могли да подкрепят вашите магазини и инструктори и напишете някои възможности за доходи.

4. Безвъзмездни средства и дарения

Убежището на Artisan установи, че даренията могат да помогнат за подпомагане на общия доход в ранните етапи на развитието на космическото пространство и могат да помогнат за придобиването на специфични инструменти и инфраструктурни проекти в по-късните етапи на развитие. Ако даренията ще бъдат част от вашия бизнес план, преценете колко събития може да имате и колко добре са присъствали, използвайки нашите предложения и средна сума, която надхвърля една година, за да излезе с месечен доход. Установихме, че можем да осигурим надеждни $ 25 - $ 40 на човек при мащабни събития за набиране на средства веднъж или два пъти годишно, а в случай на набиране на средства за конкретни продукти може да достигне средна стойност до $ 100- $ 200 / човек.

Броят на хората, участващи в тези събития, е пряко свързан с размера на вашата социална мрежа, мащаба на събитието и спешността на вашата кауза. За нашите грандиозни събития за набиране на средства бихме посетили 200-300 души, когато нашата налична непосредствена мрежа беше между 1500 и 2000 души. Неотдавнашните ни средства за набиране на средства за подобрение на инфраструктурата, при които не е спешно, са участвали 50 души, от членската общност от 300. Пробегът ви ще варира значително от нашия, но опитайте да прецените какво може да видите като доход от дарения. Силно ви препоръчвам да помислите за песимистичен случай на донорски доход, който е близо до $ 0 за даден период, за да сте сигурни, че вашият бизнес модел е самоподдържащ се на доходите.

Ще спомена, че няколко места (включително кълнове и The Crucible) изпълняват много от програмите си, като пишат и получават безвъзмездни средства като организации с нестопанска цел 501 (c) 3. За съжаление, нямам много опит в финансирането на програми чрез такива безвъзмездни средства и не мога да коментирам стратегии, които може да намерите за полезни, или колко можете да придобиете.

5. Други доходи

Мейджърс пространствата имат изключително разнообразни източници на доходи, минали покрай стандартното членство, наеми, класове и дарения. Обърнете внимание на някои от тези примери и вижте дали можете да се сетите за други начини, по които можете да печелите пари (но имайте предвид, че всички те изискват допълнително време и разходи за персонала):

  • Няколко пространства продават суровини и комплекти от Sparkfun и Adafruit на марка (Специална бележка за нестопанските компании: това може да стане много косвено, за да обясните на IRS, тъй като вероятно трябва да начислявате данък върху продажбите и да плащате данък върху продажбите на продадените стоки за всички продажби на дребно)
  • Няколко места предлагат вендинг услуги (за храна и напитки) на техните членове
  • TechShop предлага консултации за проектиране, инженеринг и изработка срещу заплащане
  • Колумб идея Foundry взема комисии от общността като цяло и плаща на членовете да разработят отговори на тези комисии
  • „Убежище за занаятчии“ предлага гъвкаво студийно пространство без стени и такси от деня и квадратен метър, за да го използва за проекти, чувствителни към времето.
  • EatART генерира по-голямата част от приходите си от месечни партита в пространството и отдаване под наем на мащабни произведения на изкуството

Чувствайте се свободни да размишлявате върху потенциални нови видове доходи, но имайте предвид, че ако се замислите за нещо съвсем ново, то вероятно ще ви трябват много повече енергия и пари, отколкото смятате. Направете оценка на това колко приходи можете да направите от такива начинания и ги запишете.

6. Общ доход

Обобщете доходите си в песимистична (т.е. безпроблемна) проекция, най-добре обучената проекция и максимално възможна проекция. Ако между тези цифри има широк диапазон, вероятно сте на добро място. Ако има много тясна лента между прожекцията без прекъсване и вашата максимална проекция, вие сте в беда.

Приходи срещу разходи

Сравнете доходите си с разходите си. Излизате ли напред в края на месеца? Ако харесвате повечето места в страната, разликата трябва да е доста тежка. Това е добре! Това означава, че сте реалистични, вземайки предвид всичко. Повечето индустрии по света имат марж на нетния доход след данъци, който е между 5-20%. Ако сте постоянно в черно, правите изключително добре.

Уверете се, че имате възможност да влагате пари в банковата си сметка, за да изградите буфер. Не е достатъчно просто да се прекъсне; това ще изложи на опасност мястото ви за затваряне, ако имате една сметка твърде много. Добро правило е да се изградят най-малко 3 месеца от общите оперативни разходи (забележете: това включва всичките ви оперативни разходи, а не само наем и комунални услуги!) В банката по всяко време, за да сте сигурни, че ще оцелеете ако се случи най-лошия сценарий.

Това е за сега, хора. Кажете ми кои са най-тежките проблеми в коментарите и ще работя върху интегрирането им в поредицата, докато напредваме.



Може Да Се Интересувате

Auto Art Show & Derby

Auto Art Show & Derby


Въведение в огъване на верига

Въведение в огъване на верига


Alt.CES: Поглед към производител в Централната зала

Alt.CES: Поглед към производител в Централната зала


Изследване на DIY модни проекти

Изследване на DIY модни проекти