Моето търсене да превърне Smart Craft в устойчив бизнес - 💡 Fix My Ideas

Моето търсене да превърне Smart Craft в устойчив бизнес

Моето търсене да превърне Smart Craft в устойчив бизнес


Автор: Ethan Holmes, 2019

Дан Ландръм от Apple Eye Design, прави лазерно изрязани гофрирани картонени продукти

Аз стартирах кампанията си на Indiegogo на 19 януари, за да помогна за финансирането на моя растеж като независим художник. Скромната ми цел за краудфандинг е $ 1000. Моята цел е $ 120,000, което ще ме постави на солидна основа. Това ще бъде седмата маркетингова стратегия, която проведох в един годишен опит да превърна „високотехнологичния, ръчно изработен“ занаят в устойчив бизнес. Работиха някои подходи. Други, не толкова. Но научих много по този път и бих искал да споделя моя опит с други производители.

Но първоначално….

Първоначалният въпрос беше: мога ли да се науча да използвам интелигентните инструменти на новото движение на производителите, за да направя един бизнес, който обичам да правя? Тъй като цял живот съм бил художник, моята страст винаги е била творческият процес и правенето на красиви неща. Още през 1999 година взех една година от работа, за да създам поредица от не-обективни картини, за да видя дали мога да си изкарвам прехраната, продавайки изкуството си. Това не се случи. Местният пазар не беше достатъчно здрав за тази ниша и трябваше да се преместя в Ню Йорк или Европа, за да намеря изход в традиционния свят на изкуството. Вместо това взех дигиталния маршрут и станах графичен и уеб дизайнер. Но с настъпването на комуникационната и глобалната мрежова революция се появиха нови маркетингови платформи и аз почувствах, че имам втори шанс да изпълня призванието си да създавам новаторски форми на изкуство.

През пролетта на 2012 прочетох Питър Диамандис Изобилие: Бъдещето е по-добро, отколкото си мислите. Той говориха за създаването на производствена ниша, използвайки интелигентни инструменти, за да подкрепят новатори в правенето на DIY при създаването на малки, адаптивни продукти. Около същото време отидох на първата отворена къща за MakerPlace в Сан Диего, магазин за мечти на DIYer с всеки инструмент, който майсторът би могъл да иска. Особено ми беше привлечено машината за лазерно рязане с ЦПУ. Чудех се дали бих могъл да използвам лазерния нож, за да използвам уменията си в препитание. Два месеца по-късно се отказах от дневната си работа като специалист по компютърни ресурси в UC San Diego и поех скока.

Станах член на MakerPlace. Когато видях някой да използва лазера за изрязване на картонени шаблони, бях очарован от текстурата и модела на свеж ръбове на нарязаните заоблени флейти. Веднага исках да проуча възможностите за наслояване на картона, за да видя какви ефекти мога да получа и какви продукти мога да направя. Софтуерът на Adobe Creative Suite Бях използвал през последното десетилетие улесняването на дизайна на лазерната машина. А творческите процеси, необходими за преминаване от концепция, към двуизмерен дизайн, към оформяне на триизмерни обекти, съвпадат добре с уменията, които съм придобил чрез моя артистичен фон. Към декември бях разработил достатъчно прототипи, за да вземам новата си линия екологични, лазерно изрязани гофрирани картонени лампи и аксесоари за декорация, които наричах Закръглена колекция флейта, до магазина.

Продукти от кръгла колекция флейта

Въпросът тогава стана: как ще продавам продуктите си, за да направя един жизнеспособен бизнес?

Маркетингова стратегия # 1: Традиционни студени разговори в магазина

  • Първото място, на което отидох, беше магазин за мама и поп-осветление. Собственикът беше изключително ентусиазиран, заявявайки, че не е виждал нищо подобно на тези висящи лампи и че трябва да продават добре. Но след това той настояваше да подпиша неговата политика за минимална рекламирана цена (MAP), като заяви, че никой друг не може да продава продуктите си под определената му цена. Той каза, че ако инвестира $ 50,000 в моите продукти, той не иска другите да го продадат. Макар че бях окуражен от ентусиазма му по отношение на моите проекти, не бях сигурен, че такива договори са дори законни и не се чувствам правилно за мен.
  • На второто спиране Lamps Plus, фирменият франчайз за осветление, търговците бяха също толкова ентусиазирани с моите висящи лампи, но те не вземаха решения за покупка. Те казаха, че трябва да се занимавам пряко с тяхната национална корпоративна служба и да отговарям на строгите им критерии, за да стана доставчик, който се чувстваше обезсърчително. Мога да си представя как да се справям с предизвикателството, но не бях сигурен, че искам да поставя началото на празника или пътеката за глад, за да изпълня огромни поръчки, които може да дойдат само веднъж годишно. Отново реших, че това не е за мен.
  • Окуражен от приемането, което получих досега, стана ясно, че има пазар за моите продукти. Макар да не бях мислил за това преди, докато се насочвах към La Jolla и следващия магазин за осветление в моя списък, осъзнах, че съм близо до известния център за вътрешен дизайн на Canyon Creek. Пристигнах без предупреждение, а собственикът на MPLA, престижна галерия за интериорен дизайн, ми даде огромно количество от времето си, като зададох информирани и проницателни въпроси за мен и моята работа. Като самата великолепна артистка, тя веднага разбра иновативната уникалност и своевременното съчетание на екологично чисти материали, високотехнологични процеси на проектиране и традиционна ръчна изработка. За разлика от безличните дискусии за „обсъждане на парите“ в предишните два магазина за осветление, нашата дискусия се съсредоточи върху качествата на самата работа. Тя помоли да изпрати купчина от пет лампи и няколко по-големи декоративни аксесоари, които щеше да разположи до входа на галерията си. Очевидно тя имаше афинитет към продуктите и че не става въпрос само за парите, а за връзката с производителя и радостта от представянето на тези нови творби на клиентите си. Това беше целевият пазар, който исках да преследвам.

Клъстер от пет лампи в галерията MPLA в Сан Диего, Калифорния

Маркетингова стратегия # 2: Интернет студени разговори с използване на електронни писма

  • Тъй като имах толкова топъл прием в галерията за интериорен дизайн, реших да насоча вниманието си към интериорните дизайнери в цялата страна. Събрах близо 4000 имейл адреса от отделни глави на Американското дружество на вътрешните дизайнери (ASID). През следващите няколко месеца изпратих три отделни имейла, които включваха снимки на моята работа и линк към моя сайт. Продадох една висулка на дизайнер на L.A. Групата на Сюзън Фредман изпратиха 12 висящи лампи за магазина на Union Pier в Мичиган, а Laura Birnes, местен пионер в интериорния дизайн на Green, който отваряше първия си онлайн магазин, включваше моите продукти. Двама дизайнери обичаха работата ми, казвайки, че скоро отварят магазини и ще се върнат при мен. Много повече дизайнери са написали коментари като „великолепни” и „елегантни” и биха ме уведомили, когато са имали съвпадение. Все още чакам.В първия ми опит да достигна до национална аудитория, продажбите са по-бавни, отколкото се надявах, но беше чудесно да имам валидирането на този специализиран пазар.

Маркетингова стратегия # 3: Старото училище на устата на местната мрежа

  • През януари 2013 г. жена ми каза на своя естетик Лиза Гетц за новата ми Закръглена колекция флейта, Като запалена мрежа, Лиза незабавно разпространи думата до един от клиентите си, старши редактор на Списание за дома и градината на Сан ДиегоФилис Ван Дорен, която пише месечна колона "Дизайн Рифс". Тъй като Филис видя, че аз съм представен от галерията за интериорен дизайн MPLA на моя уебсайт на Apple Eye Design, тя ми даде едно споменаване с две снимки в изданието на списанието от март 2013 година.

  • Няколко месеца по-късно пенсиониран социален работник, Анет Лау, единственият човек, който отговори на статията в списанието, поръча парче от новия ми онлайн магазин в Etsy. Тъй като живееше наблизо, тя дойде да го вземе. Говорихме в продължение на два часа и към времето, когато тя напусна, тя беше фен на моята работа. Анет е личност от хора, друга естествена мрежа. Тя оценява изкуството и художниците. В кратък ред тя доведе няколко от приятелите си в малкото студио в моето жилище за онова, което тя описва като „арт-поле“. Колективно те са купили около дузина парчета.
  • Анет също представи моята работа на Томас и Чарлз, нейните съседни съседи в втория си дом в Палм Спрингс. Те притежават процъфтяващ еклектичен магазин, наречен реколта Жив плет, Анет казва, че те обичат качествата на аксесоарите на декора, но биха искали да ги видят като скулптурно изкуство. Това отвори цялото ново, просторно, творческо пространство за изследване. Художникът в мен беше развълнуван! Веднага направих два парчета за доказателство на концепцията и ги изпъдих към Палм Спрингс. Близо до края на една приятна двучасова среща с Томас, един от неговите клиенти влезе, видя прототипа Zigzag Totem, който все още не беше оценен, и искаше да го купи на място. Томас щедро ми позволи да продам парчето директно на неговия клиент, казвайки: „Не става въпрос за парите, а за изграждането на взаимоотношения.” За мен насърчаването на тези богати и възнаграждаващи връзки е същността на мрежата от уста на уста.

    Скулптурата от зигзаг тотем, изработена от лазерно изрязан картон.

Маркетингова стратегия # 4: Конвенционални търговски представители

  • През април 2013 г. поставих реклама на Craigslist за търговски представител, който би желал да работи на 100% комисионна. Исках някой, който е видял обещанието на моите продукти и е имал умения да прави връзки в регионалния пазар на осветлението и декора на дома / офиса. Къртис беше най-обещаващият от тримата, които отговориха на рекламата ми. На първоначалната ни среща направихме устно споразумение, че той ще почука на вратите и ще представи Закръглена колекция флейта в различни местни магазини, ресторанти, строителни предприемачи и дизайнерски центрове в окръг Сан Диего. Два дни по-късно, докато изготвях официален договор, Къртис изпрати по електронната поща, че има перспектива за работа на пълен работен ден и няма да има време да покаже моите работи. Но той смяташе, че моите продукти ще се продават добре на Ebay, и каза, че е готов да работи през уикендите, развивайки този канал за продажби. Вече обмислях да популяризирам продуктите си онлайн и бях отворен за стартиране на собствен онлайн магазин, но Ebay не беше подходящ. С акцент върху ръчно изработените занаяти, Etsy се чувстваше по-обещаващо и лесно за мен. Отказах предложението на Къртис и веднага започнах да търся в създаването на магазин Etsy.

Маркетингова стратегия # 5: Онлайн мрежа за електронна търговия - Etsy.com

  • Тъй като е взето името Apple Eye Design, аз отворих Рустик Лукс Модерно, първият ми магазин на Etsy, през май 2013 г. Един от водещите платформи за електронна търговия в своята област, Etsy ми даде глобален обхват, лесен, надежден начин за управление на транзакциите и ясен път за хората да намерят работата ми , Те автоматично ме включиха безплатно в Google Рекламите с обяви за продукти и се оказа, че си струва да плащам допълнително за техните вътрешни реклами в мрежата за търсене. Характеристики като „фаворити“ и „екипи“ ми позволиха да се свържа с други занаятчии за взаимна маркетингова подкрепа.

Висящата лампа Turbine 527 е популярна в моя магазин Etsy.

  • Първата седмица се присъединих към Etsy, Пекарни за кафе Лаборатории в Тарритаун, Ню Йорк, купи 4 от моите висящи лампи за магазина им. Продължих да имам постоянен поток от купувачи на тенденции, които купуват средно по десетина лампи и аксесоари на месец за своите домове и фирми. Към днешна дата това е най-добрият ми маркетинг резултат на дребно, но моят бизнес все още не е на устойчиво ниво на рентабилност.
  • В началото на юни бях приет в Etsy Wholesale, частен пазар, където се купуват продукти, където купувачите могат да открият уникални, труднодостъпни продукти от художници и дизайнери. Макар че Etsy Wholesale е само в бета версия, купувачите на специалности, които преди това бях търсил, сега идват при мен.
  • През август първата ми сметка на едро, Съвременни артефакти в Ричмънд, Вирджиния, продадоха първоначалната си поръчка от 5 коша и декор за декорация в рамките на една седмица и оттогава редовно се пренареждат. Artemesia в Чикаго закупиха 5 висящи лампи през октомври. Ейми Дътън от Kittery, Мейн, се свърза с мен, след като току-що е обновила къща от 1860 г. в галерия за търговски интериорен дизайн, за да представи „как да създаде дом“. Тя изпрати 4 висящи лампи и 3 декорирани кошници и вази. При откриването й тя продаде ваза, след това поръча втора, която се продава в рамките на седмицата, и впоследствие поръча още 4. През ноември Desiree Kellers, купувачът и мениджърът на магазина Музеят на съвременното изкуство Кливланд, купи 16 декора в първата си поръчка.
  • Като цяло открих, че Etsy е много топла и привлекателна общност. Административните служители на Etsy, много от които са и самите занаятчии, са изключително грижовни и отговарят на всякакви въпроси, които имам. Заедно с празничния пакет „Break New Ground“, наскоро получих ръкописна карта от Ванеса и Соня, която ми благодари за това, че бях част от Etsy Wholesale, за обратната връзка и помощ за тяхната бета и ми пожелаваха успех.

Маркетингова стратегия # 6: Местни панаири и улични пазари

  • Като начин да покажа продуктите си директно, разгледах разходите / ползите от участието в различни панаири и улични пазари, включително и на Подаръци и вътрешен пазар в LA Mart Блашиният пазар на Rose Bowl в Пасадена, и Encinitas Seaside Bazaar, Намирайки ме на Еци, председателят на комисията в балетната гилдия в Сан Диего ме покани да бъда продавач в първия им годишен Пазар на Лешникотрошачката на станция Liberty. Но след като извърших дължимата си грижа, цифрите не се събраха и за момента тези видове събития не са опция.
  • Въпреки това, в началото на декември MakerPlace проведе своя годишен край на годината Open House “Посреща и поздравява, “Приканвайки своите членове да представят безвъзмездно и да продадат стоките си. Това събитие ще ми позволи да почувствам аудитория от хора, заинтересовани от занаяти, много от които са самите създатели. За моя изненада, при поставянето на 3 висящи лампи и маса, пълна с кошници и вази, няколко от хората, които ме видяха да изрязвам картон върху лазера през последната година, бяха зашеметени от красотата и уникалните качества на готовите продукти. И през цялото еднодневно събитие много от 200-те души, които се движеха от масата ми на обиколка на MakerPlace, отново и отново щяха да попитат с учудване: "Това ли е наистина картон?" кошница. Някои зададоха много технически въпроси. Но когато казах на хората, че Музей на съвременното изкуство Кливланд беше един от моите продавачи, разбира се, че разбираха, че това не е само лазерно изрязан картон, това беше изкуство.

Моят дисплей в MakerPlace Open House

  • Продажбите бяха добри за това събитие. Направих страхотни връзки, повече от 50 души взеха визитни картички, а някои казаха, че ще се свържат с мен след празниците, за да си купят висяща лампа за тяхната трапезарна маса.

Маркетингова стратегия # 7: Краудфандинг

  • MakerPlace е чудесно място за инкубация на малък бизнес, но за да го превърнем в следващото ниво и да направим Apple Eye Design печеливш, трябва да си взема собствен лазерен нож и да наема по-голямо дизайнерско студио. През януари 2014 г. се обърнах към общността на Kickstarter crowdfunding, за да помогна за финансирането на моя растеж.

Целта на моята кампания за краудфандинг е да си купя собствена машина за лазерно рязане.

  • Грег Спенс, когото срещнах за първи път в лазерната лаборатория на MakerPlace, стана моят ментор в това усилие. Наскоро той проведе успешна кампания със своя Случай за човечеството, което надвишава целта му за финансиране с 3,465%. Една от стратегиите, които Грег използва и препоръчва, е да зададе целта си за Kickstarter на 1000 щ.д., тъй като веднага щом тази цел бъде постигната, автоматично ще бъда пусната в новини и категории, които биха ми дали по-голяма експозиция в Kickstarter. Той подчерта също, че е важно да има видео, което би ме поставило в по-видна категория. Грег беше направил видеото за собствената си кампания и аз го наех да бъде видеооператор за моя проект. Той разполагаше с цялото необходимо оборудване и заплащаше достъпна почасова ставка. Грег се оказа и отличен режисьор и голяма помощ за сценария. И тъй като не съм естествен пред камерата, той беше идеалният човек, който да ме успокои.
  • Седмица след подаването на молба Kickstarter ме отхвърли, като каза: „Проектите, които събират средства за общи разходи (например оборудване, офис площи) са извън обхвата ни. Също така, Kickstarter не може да се използва като канал за продажби на продукти, които се предлагат за продажба другаде. ”След това преминах към Indiegogo като моя платформа за краудфандинг. За разлика от Kickstarter, Indiegogo не е преследван, така че няма съмнение, че кампанията ми ще бъде одобрена. И това не трябва да бъде всичко или нищо с Indiegogo. Те ви позволяват да избирате гъвкаво, а не фиксирано финансиране, така че получавам каквото и да е финансиране. Проблемът е, че ако не достигна целта си от $ 1K, плащам на Indiegogo по-висок процент за тяхната такса.

Това са целите, които имам за кампанията за колективно финансиране:

  • Повишаването на $ 40K ми позволява да продължа да изграждам бизнеса в текущия метод, като съм член на MakerPlace. Въпреки че времето за пътуване е значително, мога да наема време за лазерната машина на Грег за поръчки за преливане.
  • Повишаването на $ 80K ми позволява да си купя собствена машина за лазерно рязане и да наема пространство за магазин. След това моят бизнес ще достигне доходност.
  • Повишаването на $ 120K или повече ми позволява да си купя собствена лазерна машина, да наемам място за магазин, да наемам и обучавам асистенти, да наемам маркетинг мениджър и да формирам отделна ниша на пазара. Това ще осигури солидна основа за изграждане на устойчив малък бизнес в бъдеще.

Успехът на кампанията за набиране на средства на Грег му позволи да купи собствената си машина за лазерно рязане и да създаде магазин в гаража си за две коли. Той продължава да разширява продуктовата си линия и ежедневно получава много нови поръчки. Надявам се да последвам следата, която Грег избухна.



Може Да Се Интересувате

Надуване на балончета с газ от градската мрежа

Надуване на балончета с газ от градската мрежа


Почит на видеорекордера - Ерата на VHS намалява, но има много неща, които можете да направите с VCR и касетите!

Почит на видеорекордера - Ерата на VHS намалява, но има много неща, които можете да направите с VCR и касетите!


Марка: телевизионен "лист с факти"

Марка: телевизионен "лист с факти"


Педалите мощност да светне Times Square Нова година знак

Педалите мощност да светне Times Square Нова година знак