Как VCs гледат на пазара на производителите - 💡 Fix My Ideas

Как VCs гледат на пазара на производителите

Как VCs гледат на пазара на производителите


Автор: Ethan Holmes, 2019

MAKE Hardware Innovation Workshop Venture Capital Panel

Рисковите капиталисти продължават внимателно да наблюдават пазара на производителите. MAKE покани четирима инвеститори да участват в панелна дискусия в Работната среща по иновации в хардуера, предшестваща World Maker Faire.

Запознайте се с участниците

Крис Диксън е партньор на Андреесен Хоровиц, нает от eBay миналата година. Крис беше съосновател в Hunch, който eBay придоби през 2011 г. и SiteAdvisor, придобит от McAfee. Крис също инвестира в няколко технологични компании, преди да се присъедини към Андреесен Хоровиц. Компании като Kickstarter, Foursquare, Dropbox и Pinterest. Той каза, че Андреесен Хоровиц инвестира във всички етапи на развитие на фирмата и се интересува от роботи и роботи с фирми.

Зак Шилдхорн е вицепрезидент и директор по операциите в Lux Capital. Фокусът на Зак включва инвестиции в нови материали и технологии, които свързват цифровия свят с физическия. Той беше силно ангажиран с инвестициите на фирмата в Shapeways. Зак описва Лукс като "пари, които имат значение", давайки за пример инвестиция в технология за почистване на атомната електроцентрала във Фукушима.

Matthew Witheiler е директор на Flybridge Capital Partners. През последната година и половина Мат е заинтересувал Flybridge от инвестиции в хардуера. Той също така е член на борда на Dragon Innovation и е наблюдател в борда на няколко други компании. Flybridge инвестира в потребителски технологии и корпоративни ИТ компании.

Ерик Визен е генерален партньор в RRE Ventures с акцент върху следващото поколение потребителски продукти и производство. Самият Ерик има хардуерен фон. Неговата първа компания направи хардуер за 3D графики и анимационни компании. RRE е инвеститор в MakerBot, както и в Quirky, компания, която внася социална мрежа в разработването на продукти.

дискусия

Какво се е променило в хардуерния инвестиционен пейзаж?

Крис: „Хардуерните компании използват компоненти, намерени в смартфони. Това значително намали разходите и повиши качеството на частите. Има повече софтуерни компоненти, вградени в хардуера, които играят силата на Силициевата долина / алея и могат да им помогнат да отблъснат големите конкуренти.

Мат: „По-лесно е да се прототипира с платформи за разработка като Arduino и BeagleBone. По-лесно е да получите пари чрез краудфандинг като Kickstarter и Dragon. Можете да пазарно тествате продуктите си с crowdfunding. "

Как решавате правилния пазарен размер за инвестиция?

Ерик: „Наистина не го гледам по този начин. Трябва да повярвам, че в бъдеще ще има пазар за продукта. Въпреки това, ако искате да построите бизнес от един милиард долара, трябва да имате пазарен пазар с няколко милиарда долара.

Крис: “Можете да направите много ранен етап на VC, без да отваряте електронна таблица. Питате се дали това е общ продукт или ниша?

Зак: “Сметката за VC е доста проста. Вярват ли, че продуктът ще върне инвестицията на ВК? Не всеки бизнес се нуждае от инвестиция на инвеститор.

Мат: „За някой продукт, който инвеститорът разглежда, той би могъл да предвиди 20 милиона продадени единици, но това може да не е предпоставка за инвестиране във ВК.“

Ерик: "Пазарът трябва да бъде голям, но не и голям, компетентен, добре управляван."

Важно ли е стартирането да има портфейл, а не един продукт?

Крис: „В много ранен етап инвестирате, вие инвестирате в предприемача, а не в продукта. Айзенхауер каза нещо подобно: „Планирането е задължително. Плановете са надценени. ""

Ерик: „Трябва да усетите какъв проблем решавате. Ако сте добър в разказването на истории и можете да разкажете историята с дълбочина за това как един продукт или портфолио от продукти ще срещне проблеми. Трябва да имате нещо повече от едно нещо, което ще разреши един проблем едновременно. "

Колко важни са патентите за компания, която разглеждате?

Ерик: „Компаниите не се очаква да влязат с„ издадена интелектуална собственост ”(IP). Обичам да виждам свободата на работа и план за развитието на IP. Патентована ли е? "

Зак: “IP е една част от една по-голяма картина: защитимост. Това е като замък с многобройни защити. Търся изключителен пазар, екип, който е трудно да се възпроизведе и т.н. Това е много по-широко от просто патент. Питам се дали тази компания ще бъде една от малкото конкуренти на техния пазар. "

Крис: "Считам, че патентите са лоши за иновациите, но това е светът, в който живеем. Трябва да сте сигурни, че сте защитени."

Има ли още възможности за инвестиции в пространството за 3D печат?

Крис: „Бих искал да видя повече възможности там.“

Ерик: „Броят на домакинствата с 3D принтери все още е малък. Има голям потенциал за растеж. Ние сме само в първия или втория ининг. "

Зак: “Достъпността се е увеличила. Появява се набор от инструменти, който излага хората на технологията. Технологията е достигнала етапа, където в някои случаи 3D печатането е преминало от прототипиране към производство. Invisalign например. "

Завийте

Това беше през цялото време, което позволяваше дневният дневен ред и панелът бързо приключи.

Отношението на капиталовите инвеститори към пазара на производителите е нещо, което трябва да се следи. Те очевидно имат да играят роля и те внасят повече от парите си на масата. Бизнес взаимоотношенията и опитът за консултиране на нов главен изпълнителен директор могат да бъдат основно предимство за стартиране, ако намерят подходящия инвеститор за тях. Това е силно разграничение от crowdfunding, което определено има своята роля за стартиране на хардуер.



Може Да Се Интересувате

Ексцентричен откъс от книгата на книгата: Scrap-Fu: пътят на двора

Ексцентричен откъс от книгата на книгата: Scrap-Fu: пътят на двора


Седмичен обзор на Flickr Pool Pool

Седмичен обзор на Flickr Pool Pool


Създател: Jules Verne

Създател: Jules Verne


LED риба = изкуство схеми

LED риба = изкуство схеми